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欧克曼:儿童房系列旺市场 协作促销闯华中

发布时间:2019-08-19 20:56:16 编辑:笔名

欧克曼衣柜关注度 本月访问: 总访问量: 本月排名: 企业动态 欧克曼:儿童房系列旺市场 协作促销闯华中 欧克曼衣柜

如今湖南、广东、广西这三个地方,欧克曼已有很稳定的基础,有着很成熟的布局,明年会走向华中,经销商们可以多多留意。

访谈嘉宾:广州市雅邦家具有限公司总经理 朱振锋

《中国衣柜》:2015年被誉为家居行业转型升级之年,那么欧克曼有哪些或转型或升级的举措呢?

朱总:欧克曼的2014年是打基础的一年,2015主要做的是产品整体的调整,我们开发了一些新产品,我们做12个颜色衣柜,今年要做的是把它们配套好;其二是缩短我们的交货时间,定制行业面临比较大的问题是交货期比较长,因此,欧克曼和上游供货商签订了详细的合同,保证约定的时间供货,保质保量,譬如我说要E0级的板材,E0级的货供应依据合同就必须把E0级板材送来,我们的供货链条稳定,准时保量出货率可达95%。

我们还有一定量的库存,各部分的原材料都有备货,不是大批量的单子,均都有现货可供应;万一超期,我们的库存机制便会马上启动起来。

比较大的转变是我们开始进行产品细分,注重广告宣传,不再闭门造车,在2015年我们已经开始走出去了。

《中国衣柜》:如今家居行业越来越注重原创产品,一些企业会每年会推出新的产品来延续差异化,欧克曼是否重视差异化?

朱总:差异化就是我有而你们没有,会给客户深刻的印象。如果和别人说一样的话、做一样的产品,那么人家买你的东西不知道是因为什么。欧克曼是非常注重差异化的,这是一个生存的根本,像欧克曼今年推出的榻榻米系列和儿童房系列,很有欧克曼的特色,设计很巧妙,在短短的时间内,销量已经非常好。现在儿童越来越有主见,家长都会考虑能不能满足他,孩子喜欢,做家长也高兴。如今我们有烤漆、三胺板等三个类型是针对儿童房系列的。板材主要是跟红棉花进行合作,我们比较看重红棉花稳定的质量,铝型材是跟爱巢进行合作,爱巢近年来进步得非常快,大家有目共睹,我们相信能与之一同进步。

《中国衣柜》:如今经销商看重的不但是招商政策,还有养商的政策,那么,欧克曼有哪些政策,可以为大家简单说一下吗?

朱总:其实这个问题在我们欧克曼团队中是为实显的,也是我们企业注重的,我们从企业开创至今,一直秉承把工厂搬到终端的核心理念,不管是从招商的各项优惠政策再到我们每一个专卖店代理商的后续经营的宏观数据显示,我们的营销团队的决心与行动是同行的,认真落实到实处,切实干好实事。全力实现厂商的共赢战略,在招商政策上,零加盟费,样板全免,装修全补,免费由工厂为门店精心设计规划,开业送万元礼包及开业团队专场精心策划及执行,在养商上,我们更注重区域专卖店,代理商的成长,全部保姆式营销帮扶更全了,欧克曼在终端,店长、导购、设计安装团队的全系列培训,外加欧克曼独有的老板职责培训。战略培训,帮助欧克曼老板更轻松当老板。

《中国》:在9月底10月初,国务院办公厅颁发了一个《意见》,大力支持O2O,欧克曼如今有否实施线上线下的结合营销?

朱总:我们在网上主要是做宣传,而网上下单、专卖店去接单等操作是我们的一小块,当那个地方有我们的专卖店的时候,我们就让当地专卖店去做,如果没有,我们就做一些标准柜,标准柜并不复杂,而且我们有经验驾轻就熟,如果比较复杂的要求还是建议到专卖店。

我们也非常重视网上的销售和宣传,因为现在是互联网的时代,手机随便看一看、扫一扫,便知道有没有欧克曼衣柜等等,这些都在计划和逐步落实当中。

《中国衣柜》:眼看快到年底了,欧克曼今年的计划目标有否达成?明年的目标又是什么呢?

朱总:2015年目标是60家,现在离年底还有三个月,但已经基本达到85%,如今湖南、广东、广西这三个地方已有很稳定的基础,有着很成熟的布局,对周边有很大的影响力,今年对这三个省份完成布局,明年会走向华中,华中的经销商可以多多留意。

像你们所说的,老客户带动新客户,只要做得好,他们便会推荐亲戚朋友共同来做我们的品牌。2016年目标是再多开100家专卖店。

10月1日我们在黑龙江肇东市开了专卖店,一个很大的集团公司是黑龙江的龙头企业,他开商场模式,三千多个平方左右,力求打造一站式购买,是家居生活馆的模式去做的,衣柜方面只选了我们的品牌。我觉得挺不错的,一站式捆绑在一起,客户也得到优惠,老板也想把单子做大,相信未来生活馆的形式会增多,他们对欧克曼很是认同,北方的市场,欧克曼也逐渐在驻点。

接下来,我们会继续细分下去,慢慢走专业化道路,现在厂房有三千多平方,今年年底要搬到白云区竹料去,是更好地运转,厂房更大一些,第二是人才会更集中一些,发展前景是可观的。

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