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掠夺行业九成利润iPhone是不是垄断

发布时间:2019-05-15 06:33:47 编辑:笔名

3月18日,在国务院发展研究中心主办的中国发展高层论坛的全球化新环境下的创新与创业分论坛上,当清华大学经济管理学院院长钱颖问库克iPhone是否垄断时,库克予以否认。

库克认为苹果在智能领域的份额不能用垄断形容,不存在这样的情况,并指出智能领域竞争非常激烈,在中国的市场尤其如此。小米、华为等中国企业做得很不错,中国的竞争更加激烈,这要归功于中国本土企业的精神,致力于做出更好的产品。

没人会傻到承认自己垄断,引他人来调查,一旦罪名成立,还将面临重罚。不过,iPhone是不是垄断由政策和规则决定,而不是靠苹果CEO的一家之言。

在如此官方的会议上被问及是不是垄断,我猜库克的心里是很紧张的:中国难道要对苹果发起反垄断调查吗?

赚大钱的低调,赚辛苦钱的乱吵吵

这件事能看出苹果和国产有着截然不同的做事风格。苹果,自己闷声赚大钱,却为华为、小米等竞争对手点赞;而国产,利润微薄,却纷纷对标iPhone,时不时地向外界宣告自家产品在某方面已经碾压iPhone。

2016年,iPhone全年的利润将近450亿美元,折合人民币约3000亿元。据中国同盟秘书长王艳辉视察,2016年华为、OPPO、vivo的利润预估相差不大,都在100亿元人民币左右;第二阵营的金立、传音利润预计超过10亿元人民币;其他品牌绝大部分处于亏损状态。

也就是说,2016年钱的3家国产厂商华为、OPPO和vivo,其利润也只有苹果的1/30,第二阵营的利润只有苹果的1/300,其他多数厂商尚不能盈利。和苹果一比,国产赚的都是辛苦钱。

赚大钱的低调,赚辛苦钱的瞎吵吵,这也反应了一个竞争哲学:赚大钱的贬低自己、赞美他人,为的是避免树大招风;赚辛苦钱的夸大自己、贬损他人,为的是引起人们的注意,在消费者心中建立强大的品牌形象。

垄断是的赚钱途径

iPhone是否垄断?

从市场份额上看,苹果远算不上垄断。2016年,在全球市场,苹果以14.6%的市场份额排名第二,少于市场三星的21.2%。在国内市场,苹果以9.6%的市场份额排名第四,前三名是OPPO、华为和vivo,市场份额顺次是16.8%、16.4%、14.8%。所以,无论是在全球市场还是国内市场,苹果的市场份额都不是,也不处于垄断地位。尤其是国内市场,在国产的冲击之下,苹果的市场份额低于全球水平。

从利润上来看,苹果是有可能垄断。根据市场调研公司Canaccord Genuity发布的报告,2016年第四季度,尽管苹果智能销量在全球所占份额约为18%,但其所获得的利润占据整个产业的92%。

不过,由于OPPO、华为、vivo等国产厂商并不是上市公司,很难统计它们的利润,该报告没有统计国产的盈利情况,所以该报告的统计并不能完全代表真实情况。但是,由于国产分到的利润蛋糕有限(参见上文),还有多数亏损,所以,即便将国产的利润计算其中,苹果的利润占比仍然会很强势。

所以,从利润的角度来讲,钱颖院长关于iPhone是不是垄断的提问,也是有事实支持的。

苹果之所以有如此高额的利润,得益于其在高端市场的霸主地位。根据Counterpoint的报告,在400美元以上的高端市场,三星和苹果一直占据着高端市场80%-90%的市场份额,而且呈现此消彼长的态势。不过在过去的一年,苹果在高端市场扩大了与三星的差距,两者的差距从年初的40%扩大到年尾的50%,12月苹果高端市场份额已经达到70%。

iPhone在高端市场的强势地位和苹果的利润放到来看,可以发现企业赚钱的秘密:拥有定价权。在竞争剧烈的市场,玩家是很难赚到钱的。相反,如果具有定价权,赚钱就容易多了。拥有定价权的办法就是垄断,这也是企业追求的目标。补贴和烧钱的背后,其实也是希望建立资本壁垒,用金钱砸出来垄断,然后掌握定价权进行收割。

智能市场虽然竞争激烈,但在利润丰富高端领域,iPhone是拥有定价权的。国产虽然对苹果形成了一定的冲击,但还不足以撼动苹果的地位。去年,在iPhone被诟病创新发力、销量下滑之际,9月发布的iPhone 7 并未为了销量而降价,相反售价却比iPhone 6s的起步价上涨了100元。从中可以发现,iPhone在高端领域有较强的定价权。

苹果为何不低价抢占市场?苹果可不傻

由此可以引出另一个相干话题:苹果为何不通过降价抢占智能市场?

这个问题隐含了一个条件,就是以销量作为衡量企业的重要标杆,这本身带有一定的局限性,忽略了企业存在的意义在于创造利润。

为什么苹果不会通过降价抢占市场呢?

首先,低价抢占市场有垄断的风险。对自身带有垄断属性的苹果来说,吃掉对手之日,就是反垄断机构找上门之时。

其次,降价是双刃剑。降价确实能扩大销量,却不利于扩大利润。众多咨询案例显示,企业提高利润的有效途径就是涨价,降价并不能带来利润的上涨。如果苹果利用低价抢占市场,意味着要渗透到低线城市角落,意味着更多的投入,意味着苹果赚的是辛苦钱。结果很可能是,销量的提升无法弥补降价带来的损失。

再次,降价也不能保证人人喜欢。降价属于破坏已有定位的行为,用户能否接受是未知,蕴含风险,一旦用户不接受反而会浪费企业的巨大资源。现在,智能不光是电子产品,还是用户情感、品味、身份的载体。即使低价+品牌+高质量,苹果依然无法满足消费者各种各样的需求。当iPhone便宜到平民都能消费得起的时候,那些因为iPhone贵才购买的用户该离开了。

所以,苹果一定是选择利润化的战略,而不是销量化的战略。

,我又想起了钱颖院长的提问,苹果是不是垄断,这句话有何深意?是随口1问,还是提示,亦或是某种暗示?

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